Должностная инструкция начальника отдела продаж. Должностные обязанности начальника отдела продаж. Кадровое агентство КАУС. Должностные . Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить, . Должностная инструкция руководителя отдела продаж Показатель успешности. Наличие собственного автомобиля часто является преимуществом.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж подразумевает. Например, руководитель отдела продаж автомобилей обязан .

Обязанности руководителя отдела продаж определяются в должностной инструкции. Excel Vba Программирование. Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании.

Произвести качественный продукт – вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы. Поэтому выбор сотрудника на эту должность, введение в дело, является очень важной задачей.

1. Выполнение своей должностной инструкции по всем, без исключения, позициям;.
2. Открыть в формате WORD Должностная инструкция рыбки аквариумной. Общие положения. Начальник отдела продаж относится к категории .
3. Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец .
4. Основные обязанности руководителя отдела продаж автомобилей: Систематическое наблюдение и анализ рынка, разработка целевых установок; .
5. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ. Цель должности: Организация сбыта продукции Компании: обеспечение .
6. Особенности должностной инструкции начальника отдела продаж, образец.

О том, как найти профессионала, мы рассказывали в одной из наших статей. Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить, в чем будет заключаться его работа, как он должен себя вести, за что он отвечает, какими знаниями он должен обладать, какими документами пользоваться в работе.

Чем подробнее вы пропишете в инструкции обязанности данного специалиста, тем меньше проблем у вас и у него будет возникать в работе. В нашей статье мы не приводим готовую форму. В каждой компании свои объемы продаж, свои правила и порядки. Шапка должностной инструкции известна всем, а вот внутреннее ее содержание вызывает много вопросов, как правило. Мы приготовили для вас максимально возможное наполнение должностной инструкции. Вы можете выбрать из разделов те пункты, которые вам реально пригодятся в работе.

Они станут основой вашего документа. Важные разделы любой инструкции. Каждая инструкция, и в особенности должностная инструкция руководителя отдела продаж, должна содержать следующие основные разделы. В общих положениях описывается подробно смысл функционирования специалиста на данной должности. В разделе «Должностные обязанности» излагаются все виды деятельности, которыми будет заниматься данный специалист.

И чем подробнее вы опишете их, тем четче будет осуществляться работа. Права и ответственность руководителя отдела продаж также перечисляются в инструкции в виде самостоятельных разделов. Руководитель такого высокого ранга в своей работе должен руководствоваться определенными стандартами и документами, они перечисляются в разделе «Что должен знать специалист». Не забудьте, что должностная инструкция пишется безотносительно к конкретному человеку, она должна отражать требования компании. В конце документа предусматриваются строки для подписи всех, кто когда- либо будет занимать эту должность, также здесь проставляется дата ознакомления с инструкцией и ставится подпись сотрудника. Общие положения инструкции. Руководитель отдела продаж относится к категории директоров.

Руководитель отдела продаж назначается и освобождается от должности приказом руководителя всего предприятия (указывайте наименование своего). Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно руководителю предприятия или коммерческому директору (если таковой имеется). Руководитель отдела продаж выстраивает работу в соответствии с Трудовым договором и данной должностной инструкцией.

На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям (выбирайте): среднее профессиональное образование, высшее образование (любое или по специальности), обязателен опыт продаж не менее 2 лет (если это для вас важно), прошедшие собеседование и конкурсный отбор (если таковой у вас в планах). Руководитель отдела продаж должен обладать системным мышлением, аналитическими способностями , предприимчивостью, коммуникабельностью, организаторскими способностями, навыками в области управления персоналом самоорганизацией, ответственностью. На время отсутствия руководителя отдела продаж его обязанности переходят к другому специалисту, объявленному в приказе директора. Основной задачей руководителя отдела продаж является организация работы по реализации всего ассортимента продукции предприятия по максимальным ценам.

Руководитель отдела продаж должен знать. ПК и различным ПО. Руководитель отдела продаж руководствуется в своей деятельности. РФ; Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; приказами и распоряжениями руководства; настоящей должностной инструкцией. Является руководителем (перечисляются должности подчиненных): торговых представителей по ключевым розничным клиентам, супервайзеров. Замещает (перечисляются должности, работу которых исполняет руководитель отдела продаж при их отсутствии): супервайзеров. Должностные обязанности руководителя отдела продаж.

Участвует в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Своевременно сообщает вышестоящему руководству о рисках и предпосылках невыполнения плана. Участвует в формировании планов развития сбыта. Вносит свои предложения на утверждение руководителю. Принимает участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия. Соблюдает режим работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролирует их исполнение своими подчиненными.

Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных руководителем. Постоянно совершенствует свой профессиональный уровень, принимает участие в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах по поручению руководства. Определяет и доводит до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов. Контролирует правильность оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции). Контролирует взаимодействие между клиентами и компанией. Налаживает взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней. Периодически сопровождает подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участвует в переговорах с клиентами.

Совместно с бухгалтерией контролирует поступление денежных средств от клиента за товар. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Оказывает содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно- правовое обеспечение, консультации и другие вопросы). Решает жалобы на товар, общается с клиентами, составляет необходимые документы по рекламациям. Развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела продаж. Организует и руководит проведением внутренних собраний отдела продаж.

Проводит обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контролирует эффективность работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей. Совместно с транспортной службой организовывает доставку товара клиенту, совершенствует схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании. Обобщает полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализирует данные и выносит предложения по реагированию на ситуацию. Отслеживает соблюдение ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. Ежемесячно подготавливает данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставляет перспективные плановые показатели директору и подчиненным.

Выезжает в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка. Участвует в организации и проведении выставок. Всегда имеет аккуратный внешний вид в соответствии со стандартами офиса. Права руководителя отдела продаж. Представлять интересы предприятия перед государственными органами, внешними партнерами, организациями и учреждениями, в части коммерческих вопросов.